【徹底解説】WEB集客に必要なのはコーポレートサイトよりも○○だった！？

インターネットを活用した集客で成果を上げたい若手経営者の方へ。

会社のWEBサイトを作ってもらったけど、問合せが増えない…
頑張って自分でサイトを作ったけど、なんかデザインが良くない気がする…

といった悩みはありませんか？

そこで今回の記事では、

これからはオンラインで集客したい！
WEBサイトを開設したものの思うような成果が出ていない…

という方に向けて「コーポレートサイト（企業サイト）よりも優先順位の高いランディングページ(LP)」というテーマで解説したいと思います。

最後まで読んでいただくことで、WEB集客にとって重要な要素についてご理解いただけます、これからWEB集客を始める予定の若手経営者の方・スモビジオーナーの方はぜひ参考にしてみてください。

会社のサイト（ホームページ）を開設しても「問合せが増えない」理由
ホームページよりも大切なランディングページとは

会社のWEBサイトは”看板のないオフィス”と同じ

実は先日、弊社のコーポレートサイト作成・運用代行サービスにご相談いただいた方から、こんなご相談をいただきました。

「クラウドソーシングで作ったWEBサイト。全く効果が出ないのですが、デザインが良くない気がするんです…」

しかし実はその考え方、「インターネットで集客する」というゴールから遠ざかっている原因かも知れない、というのをご存知でしょうか。

というのも、会社のWEBサイト（コーポレートサイト）は、看板のないオフィスと同じようなものなのだからです。

ただ会社のサイトを作って公開するだけでは「誰もあなたの会社・サービスの存在を知らない」わけです。たとえあなたの商品・サービスが世界一だとしても、です。

ここで少しイメージして欲しいのが、新しく取引を始める企業のコーポレートサイトを開いた後、あなたはどのページを真っ先に開こうとするでしょうか。

どんな事業をしてる会社かな？
従業員は何人いるの？
資本金？創業して何年目？
社長がどんなヤツか見たろ！

といったところではないでしょうか。掘り下げて考えるとその目的は「何か購入・問合せしよう」というよりも「信用調査」に近いと思います。

そもそも、コーポレートサイトの役割って？

この記事でいうところのコーポレートサイトとは、企業が提供するサービスや製品を紹介するウェブサイトのことです。

たとえば企業の企業理念や歴史、どのようなサービスや製品をとりあつかっているか？を紹介している企業が多いと思います。

つまり、コーポレートサイトにアクセスしてくるお客様は「直接的に商売・ビジネスにつながりにくい理由」でサイトを見に来るわけですね。

それでは、私たちが必要としている「直接的に商売・ビジネスにつなげる」には何が必要なのでしょうか？

商品やサービスの”価値”を発信することから始めよう

ここまでお伝えすると、勘の良い方であればなんとなく想像できたと思いますが

WEB集客を始める最初のステップでは、「商品やサービスの価値」を発信して、問合せや購入ができる仕組みを作ること。が必要だと考えています。

具体的な例として小売業などの店舗ビジネスに当てはめて考えると、

商品・サービスのカタログ（サービス紹介資料）
陳列された商品
商品を購入するためのレジ

というイメージですね。

WEB集客で使われている方法としては、

ランディングページ
ソリューションサイト（オウンドメディア）

などが相当します。それぞれ具体的な事例を交えて解説していきましょう。

ランディングページ

ランディングページとは、ページを訪問したユーザーに「購入」「お問い合わせ」「資料請求」などの行動をしてもらうためのWEBページです。

最終的な成果であるコンバージョン（購入・問合せ・資料請求）を

ランディングページとは、WEB集客を行うためのページのことです。

ランディングページは、顧客がウェブサイトを訪れた際に、そのウェブサイトが提供するサービスや製品を紹介するためのページです。ランディングページは、顧客がウェブサイトを訪れた際に、そのウェブサイトが提供するサービスや製品を紹介するためのページです。また、ランディングページは、顧客がウェブサイトを訪れた際に、そのウェブサイトが提供するサービスや製品を購入するためのページでもあります。