創業直後の起業家は◯◯するな！？｜DropboxやAirBnbを育てたVCが掲げる５つの原則

製品開発にマーケティング、人付き合いの食事会。。。

起業家にとっては、創業して間もない時期こそ「何に注力すべきか？」（「何をしないか？」とも言い換えられます）という判断がとても大きな意味を持っています。

世界的に有名な企業：dropbox（クラウド型ファイルストレージSaaS）やAirBnB（旅行者と民泊スペースのマッチングサービス）を育てた 名門ベンチャーキャピタルでは、どのような時間の使い方を推奨しているのでしょうか？

そこで今回は、創業準備中の方・創業して間もない起業家の方に知っていただきたい「名門VCが語る創業直後に注力すべき５つのこと」をご紹介したいと思います。興味のある方は、ぜひ参考にしてみてください。

創業直後の起業家が注力すべき、５つの大原則

DropboxやAirBnbを育てた名門VC：Y Combinatorでは、数ヶ月間の集中プログラムの中で「創業直後の起業家が注力すべき原則」として次の５つを掲げています。

1.と 2.はいわゆる「商品開発とマーケティング」に関係する営み、そして 3.と 4.と 5.は「創業メンバーの健康」に関係する営み、と捉えるとイメージしやすいでしょうか。

Y Combinatorは、米国カリフォルニアに本部所在地を置く、シードアクセラレーター企業です。
これまでに出資した企業は3,000社を超えると言われ、その投資先の中にはAirbnbやDropboxなどの有名企業も含まれています。

「1.プロダクトをつくろう」「2.顧客と話をしよう」は、それぞれ「商品開発」と「マーケティング」につながる営みであることは、先にお伝えした通りです。

スタートアップ企業がこの営みで目指すのは「バーニングニーズの発見」です。

バーニングニーズ（Burning Needs）とは「髪の毛に火が付いていて、すぐに消すことが求められる」ように、差し迫った課題のことをさします。

つまり「こんな機能があったら嬉しいな」と言う課題ではまだ不十分で、「お金を払ってでもこの機能が欲しい！今すぐにでも！」と言う課題のことを言います。

※「バーニングニーズの発見〜PMFへ至るまで」のプロセスについて解説した記事はこちら。

■PMF(プロダクトマーケットフィット)とは｜到達に至るプロセスを徹底解説（執筆中）

次に「3.食事」「4.適度な運動をしよう」「5.質の高い睡眠」について目を向けてみましょう。いずれも、創業者自身の健康を維持するための営みですね。

創業間もない企業にあっては、創業者の健康とモチベーションこそがビジネスを推進するエンジンとなります。

・・・もうすこし踏み込んで考えると「創業者の健康とモチベーション」＝「事業自体の成否」に直結しているとも言い換えられます。

PMF（プロダクトマーケットフィット）に至るための基本的な条件のひとつに、「その波（＝PMFに繋がる外部要因の変化）が来るまで事業を継続していること」があります。

これは言うまでもないですね。

たとえ大きな波が来たとしても、創業者が体調を崩していて100%のコミットが難しい状況だと、その波に乗って事業を拡大することができない、と言う訳です。

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