営業&マーケ6月232021顧客第一:カスタマーファーストを実現するCRMシステム導入のすゝめ今回のテーマは「カスタマーファースト(=顧客第一主義)を実現するための方法」についてです。 これを読んで頂いている若手経営者の方には 担当するお客さまとの関係を強化したい チームとしてカ… 続きを読む
営業&マーケ6月142021資料共有とナレッジマネジメント|強い営業チームは0から資料を作らない?今回は「小さな会社でもできる、営業チームを強化するための最初の一歩」について考えていきます。 これを読んで頂いているスタートアップ・ベンチャー企業で活躍されている方の中には 営業メンバー… 続きを読む
営業&マーケ5月312021営業マンが仕事で結果を出すための考え方|乗り越えるべき4つのハードル今回のテーマは「営業活動で結果を出すために、知っておきたい考え方」についてです。 これを読んで頂いている、マーケティングや営業に携わる方の中には 営業として望むような結果につながらない・… 続きを読む
採用・教育3月82021V2MOMフレームワークで「チームの目標設定・意思統一」を実現する今回のテーマは「目標設定・意思統一のフレームワーク "V2MOM"」についてです。 組織で成し遂げたいことがある時、「達成したいゴール」と「実現のための方法・プロセス」の設計ー。つまり"… 続きを読む
営業&マーケ3月52021ファネル分析とは?”足で稼げ!”を時代遅れにした営業プロセス改善メソッド今回のテーマは「ファネル分析による営業プロセスの改善」についてです。 突然ですが、世代の部下を持つことになった方で、このような悩みをお持ちの方はいませんか? 近頃の若手は "足で稼ぐ" … 続きを読む