セールスイネーブルメントとは？人材難の中小企業こそ取組むべき”売れる仕組みづくり”
営業部隊を強化したい！という想いはあるものの、なかなか成果に繋がらない...とお悩みの方へ 事業拡大にまつわるこんな悩みはありませんか？ 営業部隊を立ち上げて、会社として"売れる仕組み"…
CRM（顧客関係管理）
グループウェアから始めるDX！Google Workspaceを最大限に活用する３ステップ
「DXを成功させて、競合他社に差をつけたい！」とお考えのDX担当者さまへ グループウェア導入を検討中...投資に見合う効果はあるのかな？ デジタル化の基盤づくりは出来たけど、DX化までの…
【徹底解説】The Modelを採用した営業チームが進捗会議で議論すべきテーマとは
「定例の進捗会議の成果を最大化したい！」とお考えの営業部門のマネージャーの方へ 毎週/毎月の定例会議で、毎回のように何を話すべきか迷っている ただの"活動報告"になっており、成果を出すた…
【コラム】”理想的な顧客像”を明確にして、取組むマーケティング施策を絞り込む
マーケティング施策の優先順位にお悩みの、マーケティング担当の方へ こんな悩みはありませんか？ 自社の商品/サービスに最適なマーケティング施策ってどれ？ 「エイ、ヤー」で始めてみたが、期待…
営業＆マーケティングのDXは、Google Workspaceとhubspotで実現しよう
営業・マーケティング業務の効率化・DXを検討中の、中小企業経営者の方へ... 営業やマーケティング業務、どこから効率化すべき？ まずは小さくDX化を始めてみたい...!! こんな悩みはあ…
【連載】カスタマーファーストを体現する方法とは｜Vol.１営業プロセスの全体像
マーケティング・営業のプロセスを組織として底上げしたい！とお考えの営業チーム責任者の方へ こんな悩みはありませんか？ 少数のトップセールスだけが売れる！という状況を改善したい トップセー…
顧客第一：カスタマーファーストを実現するCRMシステム導入のすゝめ
今回のテーマは「カスタマーファースト（＝顧客第一主義）を実現するための方法」についてです。 これを読んで頂いている若手経営者の方には 担当するお客さまとの関係を強化したい チームとしてカ…
資料共有とナレッジマネジメント｜強い営業チームは０から資料を作らない？
今回は「小さな会社でもできる、営業チームを強化するための最初の一歩」について考えていきます。 これを読んで頂いているスタートアップ・ベンチャー企業で活躍されている方の中には 営業メンバー…
営業マンが仕事で結果を出すための考え方｜乗り越えるべき４つのハードル
今回のテーマは「営業活動で結果を出すために、知っておきたい考え方」についてです。 これを読んで頂いている、マーケティングや営業に携わる方の中には 営業として望むような結果につながらない・…
V2MOMフレームワークで「チームの目標設定・意思統一」を実現する
今回のテーマは「目標設定・意思統一のフレームワーク "V2MOM"」についてです。 組織で成し遂げたいことがある時、「達成したいゴール」と「実現のための方法・プロセス」の設計ー。つまり"…