【徹底解説】The Modelを採用した営業チームが進捗会議で議論すべきテーマとは
「定例の進捗会議の成果を最大化したい！」とお考えの営業部門のマネージャーの方へ 毎週/毎月の定例会議で、毎回のように何を話すべきか迷っている ただの"活動報告"になっており、成果を出すた…
CRM（顧客関係管理）
【コラム】”理想的な顧客像”を明確にして、取組むマーケティング施策を絞り込む
マーケティング施策の優先順位にお悩みの、マーケティング担当の方へ こんな悩みはありませんか？ 自社の商品/サービスに最適なマーケティング施策ってどれ？ 「エイ、ヤー」で始めてみたが、期待…
営業＆マーケティングのDXは、Google Workspaceとhubspotで実現しよう
営業・マーケティング業務の効率化・DXを検討中の、中小企業経営者の方へ... 営業やマーケティング業務、どこから効率化すべき？ まずは小さくDX化を始めてみたい...!! こんな悩みはあ…
【連載】カスタマーファーストを体現する方法とは｜Vol.１営業プロセスの全体像
マーケティング・営業のプロセスを組織として底上げしたい！とお考えの営業チーム責任者の方へ こんな悩みはありませんか？ 少数のトップセールスだけが売れる！という状況を改善したい トップセー…
顧客第一：カスタマーファーストを実現するCRMシステム導入のすゝめ
今回のテーマは「カスタマーファースト（＝顧客第一主義）を実現するための方法」についてです。 これを読んで頂いている若手経営者の方には 担当するお客さまとの関係を強化したい チームとしてカ…
資料共有とナレッジマネジメント｜強い営業チームは０から資料を作らない？
今回は「小さな会社でもできる、営業チームを強化するための最初の一歩」について考えていきます。 これを読んで頂いているスタートアップ・ベンチャー企業で活躍されている方の中には 営業メンバー…
営業マンが仕事で結果を出すための考え方｜乗り越えるべき４つのハードル
今回のテーマは「営業活動で結果を出すために、知っておきたい考え方」についてです。 これを読んで頂いている、マーケティングや営業に携わる方の中には 営業として望むような結果につながらない・…
V2MOMフレームワークで「チームの目標設定・意思統一」を実現する
今回のテーマは「目標設定・意思統一のフレームワーク "V2MOM"」についてです。 組織で成し遂げたいことがある時、「達成したいゴール」と「実現のための方法・プロセス」の設計ー。つまり"…
ファネル分析とは？”足で稼げ！”を時代遅れにした営業プロセス改善メソッド
今回のテーマは「ファネル分析による営業プロセスの改善」についてです。 突然ですが、世代の部下を持つことになった方で、このような悩みをお持ちの方はいませんか？ 近頃の若手は "足で稼ぐ" …